前段的時(shí)候，一個(gè)甘肅的客戶找我們恒通訂購包塑軟管，規(guī)格是內(nèi)徑20的，他是用在機(jī)械設(shè)備上保護(hù)電纜的，于是我就給他報(bào)了一個(gè)價(jià)格，他直說哎呀，你這個(gè)價(jià)格也太貴了，想搶錢啊，你的價(jià)格比別人的貴太多了，這生意沒法子做，我接*，我說你先別說貴，貴的產(chǎn)品既然存在還是有其存在的價(jià)值了，我的管子可以上去一個(gè)二百多斤的人而踩不扁，支撐強(qiáng)度非常的好，別人比我便宜的產(chǎn)品可以給你帶來這樣的效果嗎？他說那也太貴了，我說這樣吧，你給你詢價(jià)的那個(gè)客戶要一段樣品，我也給你寄一段，zui后你選擇那種在你自己吧。
于是我就按照客戶給的地址寄了一段過去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那段比較的忙也就忘記問了，大約在前幾天的時(shí)候客戶打來說要訂貨，而且量也比較的大，大約在6000米，我就當(dāng)開玩笑的說，你就不怕我搶你錢啊，我的包塑金屬軟管這么的貴你還買??？他哈哈大笑，說你就算要搶錢我也認(rèn)了，你這個(gè)質(zhì)量還真值這個(gè)價(jià)格，我前幾天的時(shí)候，從好幾個(gè)地方都拿了一些樣品，有些確實(shí)是便宜但是質(zhì)量確實(shí)是太差了，別說上去人踩了，就算用手輕輕的一捏就扁了，有的是上面的塑料層太薄了，稍微拖拉一下就磨破了，而我的電纜是被保護(hù)的，有的是要放在人走的地方，如果這些管子的質(zhì)量不行，被踩扁了，放進(jìn)去的時(shí)候不但保護(hù)不了我的電纜而折彎的內(nèi)層金屬還可能對(duì)我的電纜造成不必要的危害，到時(shí)候損失就大了。你的管子確實(shí)很不錯(cuò)，踩不扁，我們專門讓我們廠的一個(gè)二百多斤的胖子上去試了下，還真是如你所說沒把管子踩扁。而且你的塑料層比較的厚，比較的耐磨，這樣我們有的時(shí)候拖動(dòng)一下軟管也不怕了。所以就算你搶錢我們也認(rèn)了。我聽了不禁感覺莞爾。
通過這個(gè)客戶，我悟出一個(gè)道理，客戶不是怕你的產(chǎn)品價(jià)格高，而是怕價(jià)格高了但是卻買不到好的產(chǎn)品，這才是客戶zui怕的東西。
點(diǎn)擊交流