昨天的時(shí)候一個(gè)湖南的客戶詢價(jià)鋼制拖鏈，型號(hào)是TL95III型的，外寬是300左右，彎曲半徑要200的，于是我就按照客戶的要求計(jì)算了一個(gè)含稅含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格，客戶開(kāi)始倒是問(wèn)的比較正常，當(dāng)我報(bào)完價(jià)后他問(wèn)我，這種型號(hào)的鋼制拖鏈一米是多少公斤呢？因?yàn)閺臎](méi)有客戶這么問(wèn)過(guò)，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有答出來(lái)，本著*給客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，我就對(duì)他說(shuō)：您先稍等，以前還真沒(méi)客戶這么問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，我先問(wèn)問(wèn)我們的常見(jiàn)工人，然后再給你具體的數(shù)據(jù)吧，然后我就問(wèn)了下我們的工人，得出詳細(xì)的數(shù)據(jù)后又報(bào)給了他，然后然后客戶竟然給我這么計(jì)算了一下，他說(shuō)現(xiàn)在冷軋板是XXX一噸，按照你每米拖鏈的重量，這么一米也就值你報(bào)的價(jià)格的一般而已，我當(dāng)時(shí)就驚呆了，*的被客戶打敗了，買了這么幾年產(chǎn)品*次遇到這么問(wèn)價(jià)的啊。
按照現(xiàn)在的人工費(fèi)，一個(gè)比較好的操作工人一天的工資zui少也要120塊錢吧，再說(shuō)了鋼制拖鏈也不是由冷軋板直接變成的吧，我們要經(jīng)過(guò)很多個(gè)過(guò)程才做成zui終的成品，這么一道道的過(guò)程難道不是用錢鋪成的吧，另外還要交稅還有運(yùn)費(fèi)的吧，如果按照客戶這么算哪你直接買冷軋板的了，可能要的多了人家還能給優(yōu)惠點(diǎn)。
zui終客戶也沒(méi)買我的產(chǎn)品，但是我也沒(méi)有爭(zhēng)取，因?yàn)閷?duì)于這樣的客戶我實(shí)在沒(méi)有勇氣去爭(zhēng)取，我希望客戶在詢價(jià)的時(shí)候也能考慮下除了材質(zhì)的成本，我們?cè)谧龀鰜?lái)的時(shí)候還要有很多的東西包含在內(nèi)。
點(diǎn)擊交流